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李雅妮,离家六千里 奏响西洋乐

2022-02-09 01:04:39

向往温州人的创业精神,她来到这座陌生的城市。第一次创业失败后,回归自己熟悉的音乐艺术领域,组建团队创建“天洲”品牌,打造属于自己的天地,也赢得了别人的尊敬……


李雅妮,离家六千里 奏响西洋乐



姣好的外形、甜美的嗓音,眼前的这位85后女子,展现给记者的并不是一副女强人的形象,更多的是那一份时尚和青春。谈起离家六千里来温创业,她觉得自己找对了“主场”,也得到幸运女神的眷顾,将一间小小的“打击乐”俱乐部发展成为自成体系的西洋乐产业,她的成功经验,或许能成为很多年轻创业者学习的榜样。本期“温都财访”带你走近这位梦想打造一个西洋乐文化王国的年轻女孩。


一句坚定执著,一步一个脚印实现自己的梦想……


专访


关键词: 首次创业失败


李雅妮:2007年,我从部队文工团转业之后,面临着就业的选择。当时因为几位关系不错的同学都是温州人,再加上我对温州这座城市印象很好,特别是温州商人的创业精神一直深深地吸引着我,于是我向家里人借了创业资金,跟着温州同学来到温州创办了一家广告公司。不过首次创业并不像想象中那么顺利,当时因为缺乏人脉、经验,广告公司没有坚持多久就歇业了。



关键词:开辟创业新主场


李雅妮:创业就需要习惯于克服失败带来的阴影,这一点我调整得很快。当我决定进行第二次创业时,我选择了做西洋乐培训机构,因为我大学时学的是音乐,拍过广告、唱过歌,也做过播音主持,所以我决定从自己熟悉的行业开辟自己的创业新主场。


但如何借助音乐创业需要机遇。2008年,一个偶尔的机会,我认识了一位正在做“打击乐”培训班的朋友。当时,我发现温州有很多琴行,也有很多舞蹈、民乐等培训机构,却唯独缺少西洋乐教育机构,我感觉这个行业的市场会有前景,于是就入股了朋友的打击乐培训班。经过一年的尝试,我发现确实有市场。于是在2009年,我们决定扩大规模,又创立了温州首家“天洲西洋乐俱乐部”。



关键词:不吵人的打击乐


李雅妮:我觉得自己非常幸运,“天洲”在我经营的一两年时间里生意非常红火,招生人数稳步上升,学员在省里、全国比赛中屡获大奖,在培训界的名气也越来越大。不过,那时我就开始思考,培训机构如果光停留在收学费的传统赢利模式上,肯定走不远,我需要打造自己的品牌。于是,我开始瞄上了乐器研发品牌的领域,组建自己的爵士鼓研发团队,并与FUNK公司创始人、中国爵士鼓教育联盟会会长翟麦德合作,找生产厂家,开始生产“天洲之星”品牌爵士鼓。


这几年,“天洲之星”爵士鼓屡获专利大奖,并在德国、上海国际乐器展上崭露头角,收获了不少订单。“天洲”生产的真电哑爵士鼓,能模拟出一支小型的交响乐团,而且在家里演奏时,敲出来是没有声音的,学员戴上耳麦能听到,这就不会影响到其他人,这是传统爵士鼓没法做到的。



关键词:多做一些事


李雅妮:我们的教材和乐器都是自主研发的。在俱乐部,一个学员来培训爵士鼓,我们就会在他的身边相应地配备电吉他、贝斯、键盘的学员,组成一支少儿乐队,从基础班、提高班、高级班到明星班,再输送到各大卫视的少儿综艺节目,每年有机会参加各种童玩节、动漫节、音乐节、暑假西洋乐艺术节甚至央视少儿春晚,优秀的学生还可以签代言拍广告。学员获得的是“天洲”的全程跟踪服务。


就这样“天洲”用一台爵士鼓架,架起了生产、销售、培训、演艺的四大板块模式,一条龙服务市场需求,产业链自然形成。“天洲”也从原来的俱乐部升级为天洲西洋乐文化产业有限公司。实际上,我现在的产业不仅限于西洋乐文化产业,我还拥有一批家长粉丝,因为我很追逐时尚,经常将公司的新闻发布会办成时尚派对,穿各种晚礼服现身各类时尚派对,在个人微信微博朋友圈里秀“女神范儿”的美图,引发众多学生家长的追捧。我看到了这里的商机,索性与朋友在上海开了“雅妮”品牌服饰店。因为喜欢喝红酒,我有了自己的“雅妮酒窖”和“雅妮城堡”,很多家长都成了我的红酒客户。



关键词:每次上课都是登台


李雅妮:在学生的培养方面,我有自己的想法。我认为很多家长把孩子送来“天洲”学习,除了学习打击乐外,还很在意培养孩子的自信心。所以,相对而言,我们的西洋乐培训室在装修上的投入是非常巨大的。我把每个教室都装修成小型舞台,舞台灯、追光灯、声控灯一应俱全,让学生们在每次的上课、训练时,都有着上台表演的感觉,让他们获得表演的成就感,培养出自信。


另外,我还会把学员推选出去,登上更大的表演舞台,这也是我训练学生的一种方法。目前,我们“天洲”培养出来的学生在全国、各省市级大赛中斩获数十项大奖,“天洲小子乐队”、“天洲乐团”、“天洲摩尔乐队”曾亮相央视舞台。



关键词:用股权激励员工


李雅妮:最近我在美国斯坦福大学进修MBA课程,学习中我听到最多的就是激励。“天洲”的成功离不开我们的核心团队。要管理四家西洋乐实体店和六所西洋乐学校教学点,我依靠的是与核心团队的良好合作,他们帮我带出了全国一流的少儿西洋乐学员。


所以我每家店有20%的股份是给员工的,我用股权激励公司员工,让每个人都能分享“天洲”发展的成果。在我的公司大概近一半的员工不是温州人,我会经常组织员工旅游、参加活动等。



关键词:梦想普及西洋乐


李雅妮:企业的发展需要创新,作为培训产业,我也会经常思考如何与互联网结合。“天洲”无论是教学还是产业,也同样需要创新。最近我的研发团队正在制作一个APP线上教学软件,它可以与我们的乐器连接下载。上线后,我的学员都可以免费下载使用,非学员则要缴纳一定费用。2015年,我还准备做裸眼3D教学的尝试,希望能将教学与移动互联网更好地对接,充分将互联网思维运用到我的产业里。


其实将西洋乐教学深入到温州各个中小学,成为学校的指定教学内容,使得西洋乐教育普及化,才是我的最大梦想。我很想再办一所中西结合的音乐学校,让中国的传统民族音乐与西洋乐结合在一起。



关键词:期待利好政策


李雅妮:文化产业不仅要有创意,同样也需要盈利。我们不仅要把产品的创意做好,还要把经营模式、赢利模式、销售渠道、员工团队的“创意”做好,这样文化产业才能向横向、纵向同时发展,才能做大、做强。随之,新的经济增加值、增长点才会显现出来。此外,文化产业的发展,离不开政府的政策支持,希望政府能多出些实质性的利好政策,扶持文化产业。


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