传承百年手工工艺，
以最苛刻的技术做世界顶级的钢琴~
坐落于屠甸镇的温克尔曼企业，
正让百年钢琴品牌在桐乡绽放新的光芒
企业名片
位于屠甸镇工业园的嘉兴温克尔曼乐器有限公司是与德国WINKEL MUSICAL INSTRUMENTS GmbH合作，由德国公司授权专业生产温克尔曼钢琴的公司；由德国公司派驻资深钢琴工程师和高级技师驻厂指导。
公司一直秉承德国温克尔曼钢琴自1837年以来的技术标准，沿袭传统的手工工艺，苛刻的生产体系，特有的专利技术。产品其主要原材料来自德国，如德国Strunz实木音板、肋木；德国Röslau(罗斯劳)琴弦；德国HELMUTABELGMBH击弦槌等。目前公司开发生产了“ＭＡＩＮ”“ＷＩＮＫＥＬＭＡＮＮ”“ＺＥＩＴＴＥＲ & ＷＩＮＫＥＬＭＡＮＮ"三个类别的产品，以满足中高端市场的需求，为客户提供原滋原味的德国血统钢琴。
一边是有着180年历史，被誉为全球最古老的五大钢琴品牌之一的温克尔曼钢琴，一边是最新潮的“互联网+”技术，当这两者相结合，会擦出怎样的火花？
今年4月，温克尔曼智能云钢琴亮相，一时成为国内外钢琴界的美谈。经过一年多的研发，温克尔曼智能钢琴通过“互联网+”技术，在传统钢琴上实现智能陪练，纠错评分，成人自学，静音练习，MIDI输出等多项功能，同时这款云钢琴还可以与市面上所有开放的钢琴教育类APP相对接，只需一部手机或是一台ipad电脑，就像打开了你的APP STORE一样，需要什么下载什么，让所有拥有传统钢琴的音乐爱好者都可以享受智能化带来的酷炫体验。
研发这一智能云钢琴的正是嘉兴温克尔曼乐器有限公司，公司自2012年落户桐乡屠甸以来，一直是德国知名品牌温克尔曼钢琴的国内唯一授权生产厂家。公司一方面秉承该品牌自1837年以来的技术标准，沿袭传统的手工工艺，以苛刻的生产体系和特有的专利技术传承着这一国际顶级钢琴品牌的高端品质，另一方面加大创新力度，不断推出定制钢琴、智能钢琴等，让百年钢琴品牌在桐乡绽放新的光芒。
作为国内唯一的授权生产商，如何把握传承百年的手工钢琴制造工艺？在新时代，如何把百年品牌进一步做大做强？
日前，小编走进嘉兴温克尔曼乐器有限公司，对话公司总经理应利星，探寻温克尔曼钢琴在桐的发展之路。
总经理应利星
小编：温克尔曼钢琴是全球最顶尖的钢琴品牌之一，对生产技术、管理制度、原材料等都有着极为苛刻的要求，当时为什么想到做这个高端品牌？
应利星：我2001年进入上海的一家钢琴厂做技术，后来萌发了自己创业的想法，2007年在有了一定的资金和技术积累后，我自己开了一家钢琴厂，当时是做自有品牌和OEM。
对于钢琴这种西洋乐器而言，在国内打造一个自有品牌很难，要到处铺货等，做的很累，而做OEM利润率非常低，而且订单也不稳定。当时，有一个偶然的机会，经我的一个客户介绍，了解到德国的温克尔曼钢琴想在国内找一家授权生产厂商，于是双方就进行了接洽。
小编：温克尔曼钢琴品牌对授权厂商的要求一定很高吧，你是如何打动对方拿到授权的？
应利星：确实，作为一个百年顶尖钢琴品牌，他们挑选授权生产厂商的要求很高。我觉得当时最打动对方的一个是我的经营理念，另一个是我们的技术。在理念方面，我认为温克尔曼在国内也要继续延续其高端路线，传承好手工钢琴技术，在此基础上再实现稳步发展。在技术方面，因为我个人就是做技术出身，再转做经营，对方对我个人的能力也很信任。
小编：从做自有品牌和OEM转到做高端的百年品牌，你觉得难点在哪？
应利星：最难的是温克尔曼钢琴属于手工钢琴，其对员工的技术要求很高，一位调音师，至少要学习一年才能勉强入门，学了3—5年才能算掌握了一定的技术，真正成熟的必须要有10年以上的经验，这样的师傅现在越来越少，而年轻人能静下心来花这么多年做的又不多，所以员工很难找。
其次，因为温克尔曼的高端定位，在国内做品牌的时候，需要不定期召开各种音乐会或相关音乐活动，资金投入很大。
小编：你如何保证延续好温克尔曼这一顶级手工钢琴的技术？
应利星：首先，每年温克尔曼都会派技师对我们进行技术指导，其次，我们专门从韩国高薪聘请了一位技术总监——蔡东镇，他是世界钢琴制造界著名的设计师之一，之前长期和德国著名钢琴设计师K.Fenner、Lothar Thomma在一起工作，技术高、工作态度严谨。
此外，同样一架钢琴，为什么温克尔曼会与众不同，这是因为我们的钢琴每一道工序、每一个配件，都是精心挑选与打磨。例如，在原材料方面，我们精选优质云杉材料，并采用现代技术和工艺处理存储。温克尔曼的击弦机与键盘遵照“三点一线”的设计理念，使用优质坚硬、自然风干十年以上的木材，保证了音准稳定性；键盘经过特殊的工艺调整，弹奏更加舒适流畅。同时，我们使用德国原装琴弦，所以音色更优美、层次更清晰，表现力更丰富。
小编：在国内做顶级钢琴品牌，你怎么看国内的钢琴消费市场？
应利星：这几年全世界钢琴65%的销量都在中国，中国钢琴市场全球最大，去年全球销出35万架钢琴，国内市场就消化了其中20多万架。钢琴在日本和韩国的入户率大概达到26%左右，也就是四分之一的家庭有钢琴，而中国的钢琴入户率在城市里只有5%，因此，钢琴在中国的推广还有很大上升空间。
从我们现在的销售情况看，大部分的产品也都是国内消费者购买，所以中国的钢琴消费市场是很大的。
小编：温克尔曼一直走的是高端路线，相对而言比较小众，你有想过怎么做大市场吗？
应利星：首先，我们不会改变温克尔曼的品牌定位，会一直坚持传承其高品质技术。但是传承并不等于固步自封，不等于不做创新。这几年，我们非常注重创新，我们有自己的设计师团队，每年都有很多新产品推出。目前我们的拥有所有尺寸的立式钢琴、三角钢琴，同时这几年还推出了艺术定制钢琴、电钢琴等。今年我们还首创推出了智能云钢琴，把传统钢琴和互联网技术相结合，在不损坏传统钢琴的技术上，保留传统钢琴的一切功能和音质，同时具备智能钢琴的功能。
定制钢琴这几年也开始走红，我们目前研发了包括狮子座钢琴，客户可以根据自己的星座定制，此外还有皇室风情钢琴、凤凰花舞钢琴、黄地青花钢琴等，这些钢琴的售价均在几十万至一百多万一架，产品附加值相对较高。
在智能云钢琴的推出过程中，我们的这项技术不仅只适用于我们自己品牌，还能跟其他传统钢琴相结合，也就是说你买了这套装置，可以把自己家的传统钢琴改造成智能钢琴，这又是我们新开辟的一个领域。
小编：在创新钢琴品种的过程中，你们的核心竞争力在哪里？
应利星：我们的设计能力。我们的所有产品，都是自有技术。国内钢琴生产厂家中，全部拥有自有技术的不多。
钢琴是精密度、灵敏度非常高的，这也是创新钢琴品种的难点，比如我们做的智能云钢琴，需要还原钢琴最真实的效果，这对感应灵敏度要求非常高，这项技术，我们与相关的互联网技术公司合作开发了一年多才成功。
小编：听说你们现在正在研发9尺钢琴？
应利星：是的，9尺钢琴是目前世界上最好的钢琴，代表着钢琴生产的最高实力。目前全球最好的音乐会，钢琴家弹奏的都是9尺钢琴。为什么呢？因为钢琴家的乐器并不是只有钢琴，而要把整个音乐厅的音响效果当成钢琴的延伸，当成所演奏乐器的一部分，要达到延伸到整个音乐厅的要求，往往一台在家里练琴时听上去还不错的5尺或7尺的小号三角琴，到大厅里就显得力不从心了。毕竟，要将钢琴自身的共鸣延伸到一个大演奏厅里，低音拥有两米多长的琴弦，共鸣板和琴身共鸣箱超过小号三角琴一倍乃至数倍的9尺三角琴，优势在这个时候就凸显出来了。首先，是声音层次更加丰富，力度幅度加宽阔，演奏家塑造不同音色的可能性增加；再有，从声学上看延伸，长度275厘米的9尺三角琴，也使声音环绕的范围从物理上加大许多了。
我们目前研发的9尺钢琴，就是在德国温克尔曼9尺钢琴设计基础上，进行二次设计，目前已经完成全套图纸设计，接下来准备生产。能完成9尺钢琴的研发生产，正是一家钢琴生产厂家实力的最好佐证。
小编：接下来你们有什么样的企业愿景？
应利星：接下来我们将致力于进一步丰富产品线，把产品做精，在国内进一步推广温克尔曼这一百年钢琴品牌。此外，我们觉得作为一家乐器生产厂家，有责任做好音乐资源的普及，我们会在国内更多地参与音乐赛事、音乐会的举办中，让更多的人享受到最好的音乐资源，同时，因为我们温克尔曼的资源，我们希望可以构建德国音乐资源与国内钢琴爱好者之间的桥梁。
在做强做精钢琴的同时，我们希望后期还可以进一步扩大生产品类，未来可能会涉及管乐、吉他等西洋乐器的生产，构建一个品种齐全的乐器生产王国和音乐教育集团。
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