蔡公庄镇乐器产业名扬海内外市场

　　年产成品西洋乐器34万支、迷你乐器255万套、乐器配件22万件，95%的产品出口美国、英国、法国、德国等国家和地区……近年来，蔡公庄镇乐器产业园的“乐器蛋糕”越做越大，“乐器之乡”的美誉度不断攀升。

　　今年1月份，德国托曼乐器公司1900套订单来了，几乎囊括萨克斯、长号、抱号等全系列西洋乐器种类；2月份正值春节，法国布菲乐器公司的订单如约而至，为园区企业带来新年的礼物；3月份，英国JP乐器厂商的客户代表带着新的萨克斯设计模版来到乐器园，与合作伙伴共同研发新款产品。今年首季，蔡公庄镇乐器产业园又迎来一个开门红，国际订单纷至沓来，仅奥维斯乐器就实现各类乐器出口近万支，高端产品供不应求；圣迪乐器实现出口额2000多万元，并且到手订单排到7月份，意向订单全年排满。

　　得益于乐器产业的蓬勃发展和龙头企业辐射带动，蔡公庄镇乐器产业园由小到大、由弱变强，国内外市场名声鹊起，实现由“量”到“质”的迅速裂变，演绎了从“独奏”到“合奏”的变奏曲。目前，乐器园已纳入天津市工业产业规划布局，与乐器制造有关的30余家西洋乐器企业如雨后春笋般成长起来，年销售收入近3亿元。一个西洋乐器产业板块正在这里加速崛起，这座因乐器而兴起的园区，已经成为静海文化产业走向世界的骄傲。

　　科技创新：与国际大牌共舞

　　蔡公庄镇乐器产业园发端于上世纪70年代中期，至今已有40余年的历史。

　　相对于国外上百年历史的名家、名店，一个乡镇乐器园靠什么进军国际市场？靠什么让国外客户青睐这里的乐器产品？

　　“起初我们什么都是落后的，大厂家根本瞧不上我们的产品。怎么办？要想把乐器产业做好，我们必须有自己的一套‘独门秘籍’，靠自己的技术实力敲开国际市场的大门。”在乐器园最早发展起来的圣迪乐器有限公司董事长王玉春道出了乐器园产业发展的经验。

　　的确如此。在乐器产业发展之初，蔡公庄镇党委、政府意识到只靠“小打小闹”永远成不了气候，必须走技术创新之路，以高品质的乐器产品打开市场，通过内引外联、政策倾斜、服务保障等措施，引导企业把产业前沿尖端技术学好用好，用技术开路，让本地企业能够与国外大牌在高端市场共舞。

　　思路决定出路。在静海“三区六园”政策支持和镇党委、政府的大力扶持下，园区骨干企业争相引进国际乐器行业高端标准，积极应用先进技术工艺，组建技术研发团队开展科研攻关。以前乐器制造企业全靠手工操作，如今全都用上了先进的三维制图和数控机床；一条条现代化流水线建起来了，生产效率和产品完好率大幅提升，传统乐器制造已脱胎换骨；国外知名的乐器展销会不再是大企业的独角戏，静海乐器商的身影经常吸引大牌客户瞩目。

　　以天津奥维斯乐器有限公司为例，围绕精品路线，企业从图纸设计到整体的模具开发，以及成品的校音等每一个环节都建立了严格的质量体系。该公司最新的现代化生产设备已达20余台，主要用于生产加工产品核心部位，不仅增加了产品零件精密度，还降低了工人工作强度，企业一年生产各种规格型号的西洋乐器共10万余件，产品远销美国、德国、英国、日本以及澳大利亚等多个国家和地区。

　　“仅限于普及产品无法适应市场需求，一定要创新产品升级，努力改造产品、提升质量，这样才能满足‘挑剔’的国外客户，也才能让企业拥有自己的杀手锏产品。”奥维斯乐器公司总裁张国民一句话道出了企业的成功之路。

　　品牌战略：走高附加值之路

　　乐器生产行业作为传统的手工制造业，如何改变制造附加值低的状况，是很多企业面临的一个紧迫问题。由于乐器园绝大部分产品是出口型企业，一旦欧美市场不景气，就会对当地产业造成一定影响。同时，加之国内市场同类生产基地的价格战和乐器产品同质化竞争愈发凸显，仅仅靠做“贴牌生产”已经不能满足产业的进一步发展。乐器产业的未来在何方？

　　“打响自主品牌战略是必由之路。”在乐器行业摸爬滚打了20多年的天津奥维斯乐器有限公司副总经理康德祥深有感触地说：“在一次国际展销会上，我们在国内零售价五六百元的小号无人问津，同样是我们为国际一线品牌代工生产‘贴牌’同型号产品，却能卖到6000元的价格。做代工的利润都是透明的，最多能达到大牌企业的十分之一，这就是品牌效应。”通过与国际大牌的一番比较，让企业深刻认识到提升自主品牌形象的重要性。

　　为了帮助乐器园内更多企业实现“品牌突围”和供给模式的创新，蔡公庄镇党委、政府积极鼓励各乐器生产企业打响自主品牌战略攻坚战。几年来，经过在自主品牌上的精耕细做，“圣迪”、“奥维斯”、“科布雷”、“符来门”、“惠特斯曼”、“亚华”等自主品牌西洋乐器产品脱颖而出，。其中，“圣迪”、“奥维斯”等品牌获得天津市名牌产品称号。创造品牌，使企业生产同批量乐器，实现利润翻倍。

　　实施品牌突围，不仅使企业占据市场一席之地，也得到了国外知名厂商的认可，许多大客户纷纷前来商谈合作。像“布菲”、白象“、“JP”、“巴哈”、“萨尔玛”等国际顶级乐器商，看中了园区企业的创新能力，不断扩大对园区企业的订单，有的品牌商干脆把园区的自主品牌拿到国外专卖店销售，实现了当地乐器与国际大牌市场共舞的局面。几年来，蔡公庄镇乐器的品牌越叫越响，进军国际市场的步伐进一步加快。

　　“互联网+”：助推产业走进4.0时代

　　天津奥维斯乐器有限公司的张雯是个名符其实的“网虫”，他的工作就是每天向网上客户推介产品，接收世界各地的订单。虽然刚刚登陆天猫商城，但不错的销售业绩，还是让他尝到了做电商的甜头。

　　近年来，随着供给侧改革的持续深入，蔡公庄镇乐器企业依靠“互联网+”实现个性化定制，从供给侧发力，推动乐器产业快速步入4.0时代。特别是通过电商运营模式，通过定制高端化的乐器产品，使企业成功实现跟国内越来越兴旺的文化需求对接起来，有效发挥了互联网商业模式的带动作用。

　　在奥维斯乐器生产车间，由200多个零部件构成的一支萨克斯，要经过无数次设计、上千遍打磨，生产者要把演奏者的个性、个人的手感和要表现的音乐元素，都通过定制来完成。

　　正是瞄准了市场的个性化需求，企业的乐器销路越来越广，发展的路子越走越宽。

　　“‘互联网+’成功为乐器产业转型升级增添驱动力，使蔡公庄镇乐器产业绽放出旺盛的生命力。”天津圣迪乐器有限公司董事长王玉春说者：“面对市场经济的不断变化，我们积极响应国家号召，与‘互联网+’概念相结合，取得了一定成果，使公司增添了新的活力。比如在与国外客户的业务洽谈、产品合作研发、订单等环节都受益颇多，不但省下了很多人力，还节约了运营成本，真是一举两得，事半功倍！”

　　像圣迪乐器一样，如今，蔡公庄镇乐器园内的骨干企业都开始尝试在“天猫商城”上线高、中、低档等多个系列产品，逐步建立起面对终端消费者的营销平台，得到了网购消费者的好评。今后，他们还将进一步推进“互联网+乐器”的紧密融合，计划逐步与“央视网城”、微商、阿里巴巴等平台开展合作，上线更多的产品，最终把蔡公庄乐器打造成世界知名品牌。

　　置身蔡公庄镇乐器产业园，这里的一砖一瓦、一草一木，仿佛都流动着欢快的音符。我们听到，蔡公庄镇乐器产业跨越发展的变奏曲已经吹响；我们相信，蔡公庄镇乐器产业特色发展的美妙乐章将在这里华丽演奏。

来源：静海公众信息网