专治各种想不开丨市场竞争激烈,创业者怎样才能分一勺羹?

杨铄今

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主打创业心理学,专治各种想不开

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《专业主义》的作者大前研一是日本著名的管理学家、经济评论家,被英国《经济学家》杂志评选为“全球五位管理大师”之一。他在《专业主义》这本书中所阐述的国际化专业人才的四要素对现代职场人有很强的指导意义。但我今天要说的,是他关于“深度经济”的理念:任何企业不论是在创业初期还是中部瓶颈期,先思考清楚自己的事业核心,构建一个机动灵活的体系,并向纵深推进,或许将会有更好的发展。

 

之所以会讲到这里,是最近跟朋友闲聊,他家里的小女儿开学上小学了,说是想给孩子业余报个钢琴课,走不走专业路子看孩子喜欢,现在只图陶冶一下孩子的性情,为了能够让孩子长大后能有个纪念为此还专门了架钢琴,牌子很常见,就是家喻户晓的YAMAHA(雅马哈)。


说起YAMAHA钢琴,那就不得不提YAMAHA的“复兴之祖”川上源一,他做出的一个看似简单的“改革”,彻底改变了YAMAHA钢琴的命运。我们要知道YAMAHA钢琴始创于1887年,明治维新20年后的日本,从贵族到平民已然深受西方文化影响,西洋乐器也大为流行。二战后的日本,经济陷入崩溃的边缘,此时雅马哈虽然很快就恢复了钢琴制造,但普通家庭根本无力消费价格昂贵的钢琴。而随着时间的推移,50年代初期的日本抓住世界经济重心向太平洋转的机遇,掀起工业化的高潮,经济实现腾飞。此时的雅马哈如果彻底转型未必不能取得发展,但其创立的钢琴品牌也将就此沉沦。而川上源一做了什么呢?他为了让日本人购买钢琴,他想了一个办法,这就是让有孩子的家庭存一笔钢琴专用款,孩子们可以到雅马哈音乐教室学习钢琴。不说说“请大家购买钢琴”,而是说“教大家学钢琴”。 川上源一最终使日本家庭的钢琴普及率达到世界第一位。


总结一下川上源一这看似简单的“体系改革”,其中包含的“深度经济”三点要素 #以下适合饭桌装逼 


 
1、谋定而后动。想要做到这一点并不容易,当时代巨变之后,固守传统未必是坏事但企业很难再有所发展,所以需要将自己的思想解放出来,有时甚至要彻底放弃自己好不容易积累起来的一些东西。柯达创始人乔治·伊斯曼发明了“傻瓜相机”,随着定价低廉的“傻瓜相机”的普及,柯达胶卷在上世纪遍布随处可见的胶片冲印店。柯达发明了相机却分走了胶卷市场的大蛋糕。而企业想要分走的到底是哪一块市场的哪一块蛋糕,这需要企业去思考明确自己的方向,这是一切的基础。

 

2、寻找边界。目的是确定事业重心。川上源一不说“请大家购买钢琴”,而是说“教大家学钢琴”,看似只做了一个“偷换概念”的小把戏,但其背后的经营逻辑却十分明晰:要钢琴普及而非高端消费。边界清晰,重点精准,后续才好发力。

 

3、 顺势而为。积极响应外部环境的变化,灵活机动,绝不死板。这一点相信不用再多解释,YAMAHA发展至今能成为世界范围内都家喻户晓的钢琴品牌,不过“顺势而为”这四个字。

 

所以你看,我们虽然总说市场这块大蛋糕已经被分割的差不多了,但事实上这世界上从来不只有这一块蛋糕。一口吃不成胖子,下手就切走最大的一块蛋糕也未必就吞得下,当然你究竟要向切走哪块蛋糕上的哪一块,记住这三点:谋定而后动、寻找边界、顺势而为。

73/365本     全球著名管理大师大前研一以详实的案例和敏锐的洞察力为我们清晰地阐述了国际化专业人才必备的四种能力要求:先见能力、构思能力、讨论能力和适应矛盾的能力,这对于个人、企业乃至国家的发展具有很好的指导意义。


 小乐老师书单 

 #创业者如何抵抗挫败?

《精要主义》《一只小鸟告诉我的事》

《乔布斯传》《象与骑象人》《稀缺》 

 #创业者如何管理人脉?

《谷歌如何运营》《权力与影响力》

《横向领导力》《杰克韦尔奇自传》

《你还在用错误的方式管理人》

 #创业者如何打磨产品?

《精益创业》《创新的扩散》

《新经济,新规则》 

《基督教与西方文化》《让创意更有黏性》 

 #创业者如何制定方向?

《共享经济商业模式》《只有偏执狂才能生存》 

《穷查理宝典》《指数型组织》 

《理解未来的7个原则》《创业其实没那么难》 

 #创业者如何打磨自己?

《精进》《他们创造了美国》《活法》

《从优秀到卓越》 





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