【金杯高高举起 琴声响彻四方】 访金杯安琪乐器有限公司总经理时建明

口琴企业成功转型

上世纪七十年代，金杯乐器就开始生产口琴，那时该厂的名字还不叫“金杯”。作为一个乐器加工点，他们先后给上海口琴厂和营口口琴厂加工生产口琴及其配件。从1980年开始，他们做自己的产品。“当年口琴在中东地区销量是最好的，因为是中东国家政府采购。”时建明回忆，后来中东开始连年打仗，导致产品滞销，使工厂陷入了困境，时建明称那是最惨的一年。“因为当年口琴全部出口，没有内销，一条腿走路的弊端凸显出来。”

我问时总：你们怎么想起转型生产手风琴的？

时建明回答：“当初我们是以制作口琴为主，口琴的与手风琴的在制作方法上及调音、定簧方面大同小异，只不过一个是用铜片，一个是用钢片，因此我们把制作手风琴作为企业转型的乐器产品。”时建明称，把人逼到绝境时，人就会动脑筋想办法。

依仗会制作的优势，时建明决定生产手风琴。“有这个技术，转型也很方便。外壳加工慢慢做起来了，手风琴事业也逐渐做起来了。”

听闻营口手风琴厂倒闭了，时建明就从那里找来一些专家、师傅帮助自己制作手风琴，他也从上海请来一些手风琴师傅帮助带徒弟。就这样，时建明开始了新的创业。1995年，手风琴陆续生产出来了。在国内手风琴行业中，时建明手风琴虽然诞生较晚，但因为他们把制作的优势移植到手风琴上面，手风琴的音色格外突出。当年体育战线上倡导夺取金杯，有人问时建明，咱们的手风琴得有一个牌子啊？时建明想了想，干脆叫“金杯”吧！

于是“金杯”手风琴从此叫响。转型做手风琴以后，时建明吸取了口琴单腿走路陷入窘境的教训，手风琴销售采取两条腿走路，内外销兼做。从此，金杯手风琴走上了一条健康发展的道路。

科研生产两手抓

鉴于苏南地区人力资源紧张，金杯乐器很多零部件都采取委托加工。以前的五金件、金属件全是金杯自己做，现在他们的手风琴塑料部件、木壳、五金件全部采用外加工。这样一来，企业不但可以减少成本和人力，而且可以集中精力搞研发，在现有的研发基地的基础上，再不断开发中高端新产品。

时总说：我们跟国外手风琴还是有差距，档次还是不够高。“今年我们开发了一款新品为5050，国外同款的需要七万元，而我们的琴在性价比上绝对有优势。”他接着说：“自由低音琴体量大、分量重，制约了很多学习手风琴的人，而这款5050，分量比自由低音轻，价格比国外同款琴便宜很多，市场前景会不错。”

据悉，金杯手风琴还与上海音乐学院的李老师合作开发了多元化纽扣式手风琴，能够满足市场不同层次的需求，目前已显出成效。时建明告诉我，现在公司又开发出一批彩色外壳的琴，为的是吸引更多的小朋友和一些老年人对手风琴产生兴趣，扩大消费人群。

手风琴在普及中存在的问题

近年来，手风琴的普及工作逐渐显出弱势，学习手风琴的人数呈减少趋势，原因何在？

一是，在艺术的多元化之下，人们的选择也越来越多元化。当初艺术学校有手风琴选修课，而今手风琴选修课被取消，教育管理部门对手风琴的重视程度降低，犹如从根上切断了手风琴的发展脉络。另一方面，手风琴重量大、体积大，也不利于手风琴的普及。

作为中国乐器协会手风琴专业委员会会长的时建明表示，如果想改变手风琴目前的现状，就要采取积极的手段，借助互联网等平台，让手风琴艺术融入其中，让人们了解手风琴的演进历史和当今的发展动向，充分展示手风琴的艺术魅力。

积极培育手风琴市场

如何弘扬手风琴艺术？时建明认为，手风琴的优势是一架琴可以代替一个小的乐队。除了能演奏单声部和大小七和弦，各种音色也都能够配合演奏，其丰富的音色能够产生雄浑的效果。无论演奏委婉细腻的抒情作品还是雄浑激昂的合唱作品，手风琴都能够发挥它不可替代的作用。

手风琴的优势是便携性，演奏者走到哪里都可以方便携带，在任何地方演奏都不受场地的限制。

积极培育手风琴文化市场是时建明努力的方向。

金杯乐器正一步步从我做起，从身边做起，精心培育这手风琴文化市场，为的是让手风琴文化教育推及到更多的地方。